企業YouTube活用の成功事例｜年間売上3,000万円を生んだ動画戦略の全構造（弊社クライアント事例）

2026年2月19日

企業YouTube活用で年間売上3,000万円を創出した実践事例を公開。制作費・運用費・商談数・受注率まで具体的に分解し、なぜ成果につながったのかを戦略構造から解説します。

「企業 YouTube 成功事例」「YouTube BtoB 事例」「動画売上事例」と検索する方の多くは、再生数の話ではなく“実際に売上につながった事例”を探しているはずです。本記事では、弊社クライアントがYouTube活用により年間売上約3,000万円を創出した実例をもとに、制作費、運用費、商談数、受注率、ROIまで具体的に分解します。単なる成功談ではなく、なぜ成果が出たのか、その戦略構造まで明らかにします。

クライアント概要と初期課題

本事例のクライアントはBtoB向け高単価サービスを提供する企業で、平均受注単価は約150万円。従来は紹介営業と展示会が中心で、商談数が安定せず、営業担当の工数負荷も高い状態でした。Webサイトは存在していましたが、検索流入は限定的で、YouTube活用は未着手でした。目標は「年間売上3,000万円をYouTube経由で創出すること」でした。

投資内容と前提条件

初期制作費は約280万円。内訳は戦略設計、コンテンツ企画、撮影、編集、チャンネル設計です。運用費は月額25万円で、コンテンツ制作と改善運用を継続しました。年間投資総額は約580万円です。目標売上3,000万円を達成するには、受注単価150万円で20件の受注が必要となります。受注率25％と仮定すると、80件の商談が必要です。商談化率50％なら問い合わせ160件が必要という逆算モデルで設計を行いました。

戦略設計① ターゲット明確化

まず業界、企業規模、意思決定者の役職、抱えている課題を具体化しました。「従業員50〜300名規模の企業で業務効率化を検討している経営層」というターゲットを設定し、その課題に特化したコンテンツを制作しました。抽象的な企業紹介動画は制作せず、課題解決型の解説動画に特化しました。

戦略設計② 検索連動型コンテンツ設計

YouTubeは検索エンジンです。「業界名＋課題」「サービス名＋比較」「導入事例＋業界名」といったキーワードを基に動画テーマを設計しました。動画タイトル、概要欄、タグ設計をSEO視点で最適化し、同時に自社サイト記事へ埋め込むことでGoogle検索にも対応しました。この二重検索構造により安定的な流入を確保しました。

戦略設計③ 導線構築

動画内では明確に「無料相談はこちら」と案内し、概要欄にも予約リンクを設置しました。さらに動画視聴者に対してリマーケティング広告を実施し、再接触を図りました。視聴→資料請求→無料相談→商談という導線を明確に設計しました。

数値成果の内訳

運用開始から6ヶ月で月間平均問い合わせ数は約15件に到達。1年間で累計問い合わせ数は約170件。商談化率約50％で商談85件、受注率約24％で受注21件となりました。平均受注単価150万円で年間売上は約3,150万円を創出。年間投資580万円に対し、ROIは約5倍以上という結果となりました。

なぜ成果につながったのか

最大の要因は「制作前の設計」にあります。単に動画を制作するのではなく、目的・KPI・導線を明確にし、売上から逆算した点が成果を生みました。また、動画を営業プロセスに組み込み、商談前に視聴してもらう仕組みを構築したことで、商談の質も向上しました。動画は広報ではなく営業装置として機能しました。

資産性と販路拡張

YouTube動画は公開後も継続的に視聴され、広告費をかけずに問い合わせを生み続けています。また従来は営業圏外だった地域からも商談依頼が発生し、販路が全国へ拡張されました。動画は地理的制約を超える営業資産となります。

動画発信できない企業との差

成果を出した企業は、自社の強みや業界課題を明確に言語化できていました。動画発信できない企業の多くは、業界理解が浅いか、自社の差別化軸を整理できていません。動画は思考の可視化装置であり、戦略整理が不十分な企業ほど発信が止まります。

NEW PHASEの戦略アプローチ

株式会社NEW PHASEでは独自の動画企画制作シートを活用し、撮影前に目的、KPI、検索キーワード、CV導線を明確化します。企画立案から撮影、編集、運用、マーケティングまで一気通貫で支援し、動画を売上創出装置へ設計します。月額費用は見積もりベースで設計可能なため、段階的なROI改善にも対応できます。