企業動画活用の成功事例10選｜成果を出している企業の戦略構造とは

企業の動画活用で本当に成果を出している事例とは何か？
本記事では動画活用の成功事例を10パターンに構造化し、なぜ成果につながったのかを戦略視点で分解します。BtoB企業にも再現可能な設計モデルを解説します。

「動画活用 成功事例」「企業 動画 事例」「BtoB 動画 事例」と検索する企業担当者の多くは、単なる事例紹介ではなく、自社でも再現できる具体的なヒントを求めています。しかし多くの上位記事は成果の数字や概要紹介に留まり、「なぜ成功したのか」という戦略構造まで踏み込んでいません。本記事では企業動画活用の成功事例を10パターンに整理し、共通する戦略設計の構造を分解します。単なる事例集ではなく、成果を出すための設計思考を提示します。

成功事例から見える共通構造

成果を出している企業に共通しているのは、制作前に目的・KPI・導線を設計している点です。動画単体ではなく、視聴後の行動まで設計されています。構造としては「目的定義→ターゲット明確化→動画種別設計→導線構築→KPI検証」という流れが存在します。以下では具体的な成功事例をこの構造に沿って解説します。

① リード獲得型解説動画

あるBtoB企業では「問い合わせ数増加」を目的に課題解決型の解説動画を制作しました。LP上部に動画を設置し、視聴後に無料相談へ誘導するCTAを明確化しました。その結果、CV率は1.3％から2.7％へ向上しました。成功要因は、動画を“理解促進装置”として位置付け、CV導線まで設計していた点です。

② 導入事例動画による受注率向上

比較検討段階の顧客に向けて、既存顧客インタビュー動画を制作した企業では、商談時の受注率が15％向上しました。成功の要因は、第三者の証言による信頼構築を戦略的に活用したことです。単なる事例紹介ではなく、導入前課題→導入後成果→ROIまで言語化した点が効果を生みました。

③ 営業効率改善型動画

営業担当が毎回行っていたサービス説明を動画化し、商談前に視聴してもらう導線を設計した企業では、商談時間が30％削減され、対応件数が増加しました。成功の構造は、動画を営業プロセスに組み込んだ点にあります。

④ 採用ブランディング動画

採用難易度が高い業界で、企業文化や働き方を可視化した動画を活用した企業では、応募数が約1.8倍に増加しました。成功の理由は、求職者の不安を先回りして解消する設計にありました。

⑤ SEO連動型解説動画

検索キーワードに合わせた解説動画を記事内に組み込んだ企業では、滞在時間が増加し、検索順位が上昇しました。動画視聴後の資料請求導線を設計したことで、CV率も改善しました。

⑥ 展示会活用動画

展示会ブースで活用する紹介動画を制作し、視覚的訴求力を強化した企業では、名刺獲得数が増加しました。動画は短時間でサービス理解を促進する役割を担いました。

⑦ SNS拡散型動画

課題提起型ショート動画をSNSで展開し、自社サイトへ誘導する導線を設計した企業では、サイト流入数が増加しました。成功の要因は拡散目的とCV目的を分けて設計した点です。

⑧ 教育効率化動画

社内研修を動画化し標準化した企業では、教育工数が約40％削減されました。動画はナレッジの資産化装置として機能しました。

⑨ 比較検討支援動画

競合との差別化ポイントを整理した比較解説動画を制作し、商談時に活用した企業では、意思決定スピードが向上しました。戦略的に差別化ポイントを強調した設計が成果につながりました。

⑩ 長期資産化型YouTube運用

継続的に専門性の高い動画を発信した企業では、年間を通じて安定的なリード獲得が可能になりました。成功要因は一貫したテーマ設計とSEO連動戦略です。

成功企業に共通する戦略設計

これら10事例に共通しているのは、動画を単なる制作物ではなく戦略ツールとして扱っている点です。目的を定義し、ターゲットを明確化し、KPIを設定し、導線を設計する。この一連の流れを踏むことで成果が生まれます。

制作会社選定の重要性

成功事例を再現するためには、制作前の設計力が不可欠です。映像クオリティだけでなく、戦略設計と運用支援まで伴走できるパートナーを選ぶことが重要です。

NEW PHASEの成功支援アプローチ

株式会社NEW PHASEでは独自の動画企画制作シートを用い、撮影前に目的・KPI・CV導線を明確化します。企画立案から撮影、編集、運用、マーケティングまで一気通貫で支援し、動画単体ではなく利益を生む動画設計を行います。月額費用は見積もりベースで設計可能なため、段階的な導入にも対応できます。

まとめ

企業動画活用の成功事例は数多く存在しますが、成果を生む構造は共通しています。それは制作前の戦略設計です。目的とKPIを明確にし、導線を設計することで初めて動画は成果を生みます。

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