なぜ動画発信できない企業は成長しないのか｜業界理解と言語化力が売上を左右する理由

2026年2月19日

動画発信できない企業はなぜ成長が鈍化するのか。本記事では業界理解と言語化力の欠如が生む構造的課題を解説し、動画を経営戦略装置へ変える方法を具体事例とROIモデルで提示します。

「動画発信が重要だと言われても、何を話せばいいのかわからない」という企業は少なくありません。しかしここに、経営上の重大なヒントがあります。動画が作れない、発信が続かない企業の多くは、単に撮影や編集ができないのではなく、自社の強みや業界構造を言語化できていないのです。動画はマーケティング手法である以前に、経営思考の可視化装置です。本記事では、動画発信ができない企業がなぜ成長機会を逃すのかを構造的に解説し、発信できる企業がなぜ販路拡張・資産化・ROI最大化を実現しているのかを具体事例とともに分解します。

動画発信できない企業に共通する3つの構造問題

第一に業界理解が浅いことです。自社が属する市場の課題、顧客の悩み、競合との差別化軸が整理されていない場合、発信内容は抽象的になります。「当社は高品質です」「丁寧に対応します」といった一般論では、検索意図も顧客の検討プロセスも動かせません。第二に自社の強みを構造化できていないことです。強みとは機能ではなく、顧客にとっての意味です。「他社より早い」ではなく「意思決定スピードを3倍にする」と言語化できているかが重要です。第三に顧客の購買プロセスを理解していないことです。認知→比較→検討→稟議→決定という流れを把握せずに動画を作ると、どの段階にも刺さらないコンテンツになります。

なぜ言語化力が売上を左右するのか

言語化とは、思考の整理です。業界課題を分解し、自社の提供価値を定義し、競合との違いを明確にする。このプロセスを経て初めて、動画コンテンツは戦略的になります。例えば「業務効率化支援」という抽象表現ではなく、「月間40時間の作業削減を実現する具体手法」と言い切れる企業は強い。言語化ができている企業ほど、検索キーワード設計も精度が高くなり、SEOとの連動も可能になります。

成功事例：言語化から始めた企業の変化

あるBtoB企業では、当初「動画で何を発信すべきかわからない」という状態でした。そこでまず業界構造の整理から着手しました。顧客の課題を5つに分類し、それぞれに対する具体的な解決策を明文化しました。その結果、動画テーマが体系化され、月4本の解説動画を継続発信できるようになりました。制作費300万円、年間運用費240万円を投資し、1年で問い合わせ200件、受注18件、売上約3,600万円を創出しました。ROIは約5倍以上。成果の出発点は「撮影」ではなく「言語化」でした。

発信できない企業はなぜ成長が鈍化するのか

動画発信できない企業は、情報発信量が少なく、顧客接点が限定されます。営業や紹介に依存するため、拡張性がありません。さらに検索市場において専門性を可視化できないため、比較検討段階で劣勢になります。現代の購買行動は「調べてから問い合わせる」が基本です。発信がない企業は、検討テーブルにすら上がらない可能性があります。

動画は思考のアウトプット装置

動画を作ることは、単なる広報活動ではありません。業界課題の構造を整理し、自社の価値を再定義する作業です。動画制作前の設計プロセスで、目的、ターゲット、KPI、導線を明確化することが、組織の戦略整理にもつながります。動画が継続できる企業は、戦略が明確な企業です。

資産性と販路拡張への接続

言語化ができている企業は、検索キーワードに基づくコンテンツ設計が可能です。その結果、動画はSEO資産となり、長期的に流入を生みます。またオンライン商談体制を整備すれば、地域制限なく販路を拡張できます。発信は営業エリアを全国、場合によっては海外へ拡張する基盤となります。

ROI視点での比較

動画発信を行わない企業は、広告費や展示会費に依存します。広告は停止すれば流入が止まります。一方、検索連動型動画は公開後も流入を生み続けます。仮に年間制作運用費600万円で売上3,000万円を創出すればROIは5倍です。さらに翌年以降は制作費が抑えられ、ROIは加速度的に向上します。

ではどうすれば発信できる企業になれるのか

第一に業界構造を整理すること。第二に顧客の課題を具体化すること。第三に自社の差別化軸を言語化すること。第四に売上から逆算して動画KPIを設計すること。これらを制作前に徹底することで、動画は単発施策ではなく経営装置になります。

NEW PHASEの戦略整理アプローチ

株式会社NEW PHASEでは独自の動画企画制作シートを活用し、撮影前に業界構造、顧客課題、自社の強み、KPI、CV導線を整理します。企画立案から撮影、編集、SEO設計、運用改善まで一気通貫で支援し、動画を経営資産へ変換します。月額費用は見積もりベースで設計可能なため、段階的に言語化と成果創出を進められます。